Shandar Robert Kooij: “Risico moet je niet vermijden, maar beheersbaar maken”
De vraag naar vastgoed is groot. De grond is er, de plannen zijn er, de financiering is er. Wat vaak ontbreekt, is snelheid. Projecten lopen vertraging op door complexe procedures, versnipperde verantwoordelijkheden en een sector die van nature veel schakels kent. Shandar Robert Kooij zag daarin geen probleem, maar een kans. “We moeten sneller ontwikkelen en bouwen,” zegt hij. “Daarvoor moet de traditionele manier van projectontwikkeling doorbroken worden.”
In 2011, toen de vastgoedsector in een crisis verkeerde, ontwikkelde Kooij een nieuw model waardoor ook kleinere investeerders konden participeren in de handel in grond. Deze gronden zijn locaties waarvan een betreffende gemeente verwacht op korte termijn het bestemmingsplan aan te passen. Zijn model bleek effectief, waardoor hij steeds meer rollen in het ontwikkeltraject op zich nam. “Wij brengen op efficiënte wijze particuliere investeerders, bouwbedrijven, ontwikkelaars, beleggers en gemeenten met elkaar in contact. Daarnaast combineren we rollen van grondhandelaar en projectontwikkelaar.”
Waarde creëren
De projecten kunnen hem niet complex genoeg zijn: “Juist op het punt waar een groot aantal partijen te maken heeft met complexe regelgeving en grote onzekerheden ligt de grootste kans om het verschil te maken.”
In dit soort situaties haken grote projectontwikkelaars of financieringspartijen al snel af. Kooij zet dan juist een tandje bij. Hij kijkt naar kansen en zoekt naar manieren om deze om te zetten in reële waarde. “Mijn focus ligt op waardecreatie, niet op kortetermijnwinst. En ik heb ervaring met juridische en financiële structuren. Dat helpt me om complexe dossiers sneller te doorgronden.”
Deze aanpak werpt zijn vruchten af, want met zijn onconventionele aanpak heeft Kooij al verschillende projecten gerealiseerd. Twee van deze projecten zijn bijvoorbeeld De Scheg in Amstelveen en Almere Overgooi. Kooij: “In Amstelveen realiseren we een nieuwe woonwijk. Het is een bijzonder complex project, maar het toont aan dat een doordachte aanpak ook de meest complexe projecten vooruit helpt. Almere Overgooi is een mooi voorbeeld van waar we als onderneming voor staan. Het is een villaproject waarbij grondposities worden ontwikkeld naar exclusieve woonconcepten, met focus op kwaliteit en waardecreatie per kavel.”
Executiekracht en doorzettingsvermogen
Zijn grootste onderscheidende eigenschap is echter zijn executiekracht: “Ik durf beslissingen te nemen waar anderen afhaken. Risico moet je niet vermijden, maar beheersbaar maken. Structuur en timing bepalen het succes. Soms is doorzettingsvermogen belangrijker dan snelheid.”
Dat doorzettingsvermogen is deels aangeboren, deels aangeleerd. Naast zijn werk beoefent hij triatlons en loopt hij marathons. Sporten die een lange adem vereisen. Kooij: “Bij deze sporten draait het om discipline, herstel en consistentie. Dat kan ik direct vertalen naar mijn werk.”
En net als in de topsport ligt er na elke professionele prestatie weer een nieuwe uitdaging te wachten. In de komende jaren wil hij opschalen. Hij wil meer hoogwaardige projecten realiseren met nog een sterkere investeringsstructuur. Ondertussen blijft hij het huidige model verder professionaliseren en versterken. “Ik wil bijdragen aan kwalitatieve woningbouw. Niet alleen voor het rendement, maar om waarde toe te voegen aan de leefomgeving.”
