Middenklassen in opkomende economieën groeien in snel tempo
In opkomende economieën groeit de middenklasse in snel tempo. Dit is ook voor westerse bedrijven een interessante doelgroep van bijna 2 miljard mensen. Vaak blijken de bedrijven die het eerst op de markt kwamen en succes boekten, ook op de lange termijn winnaars in hun productcategorie.
Hoewel multinationals veelal wereldwijd bekende merken voeren, hebben zij in opkomende economieën te maken met sterke, plaatselijke concurrenten die al een flink deel van de consumentenbestedingen voor hun rekening nemen. Twee cruciale factoren voor succes zijn snelheid en schaalgrootte.
Een manier om de schaalgrootte te verhogen is door clusters van gelijksoortige consumenten te identificeren in meerdere markten. Zo kunnen multinationals werken aan hun omzet en winst ter plaatse en tegelijkertijd informatie verzamelen die investeringen kunnen omzetten in groei.
Een andere manier is de schaalgrootte te verhogen in specifieke regio's en voor specifieke productcategorieën met behulp van lokale partners. Bedrijven kunnen hiermee snel inzicht verwerven in de plaatselijke markt, distributiekanalen en mogelijke positionering.
Express.be
Hoewel multinationals veelal wereldwijd bekende merken voeren, hebben zij in opkomende economieën te maken met sterke, plaatselijke concurrenten die al een flink deel van de consumentenbestedingen voor hun rekening nemen. Twee cruciale factoren voor succes zijn snelheid en schaalgrootte.
Een manier om de schaalgrootte te verhogen is door clusters van gelijksoortige consumenten te identificeren in meerdere markten. Zo kunnen multinationals werken aan hun omzet en winst ter plaatse en tegelijkertijd informatie verzamelen die investeringen kunnen omzetten in groei.
Een andere manier is de schaalgrootte te verhogen in specifieke regio's en voor specifieke productcategorieën met behulp van lokale partners. Bedrijven kunnen hiermee snel inzicht verwerven in de plaatselijke markt, distributiekanalen en mogelijke positionering.
Express.be
