Aon brengt clean exit binnen bereik voor verkopers van MKB-bedrijven

Wat bij grote overnames al jaren gebruikelijk is, was voor het MKB lange tijd te complex en te kostbaar. Aon introduceert nu een M&A-verzekering die garanties en aansprakelijkheden bij bedrijfsovernames tussen € 1 miljoen en € 20 miljoen verzekerbaar maakt tegen een eenmalige premie. Daarmee kunnen verkopers sneller beschikken over hun volledige verkoopopbrengst en verlopen MKB-deals voorspelbaarder en met minder juridische frictie.

Peter Zwijnenburg

Voor veel MKB-ondernemers – waaronder familiebedrijven – is de verkoop van hun bedrijf een eenmalige gebeurtenis. Een mijlpaal, maar ook een moment vol risico’s. Garanties, claims en aansprakelijkheden kunnen jaren na de overdracht nog opspelen. In de praktijk leidt dat tot langdurige onderhandelingen, escrow-regelingen en een deel van de koopsom dat na verkoop opzijgelegd wordt voor eventuele claims.

Met de introductie van DealSure, een gestandaardiseerde warranty & indemnity-verzekering, wordt het verzekeren van garanties ook haalbaar voor MKB-deals. Daarmee verschuift het speelveld bij fusies en overnames fundamenteel. Verkopers kunnen een ‘clean exit’ realiseren, terwijl kopers juist méér zekerheid krijgen dan via onderhandelingen vaak haalbaar is. “Bij veel ondernemers blijft de financiële afwikkeling nog jaren doorlopen, terwijl het bedrijf juridisch al is overgedragen,” zegt Peter Zwijnenburg, Head of Northern Europe M&A bij Aon. “Je hebt verkocht, maar je geld staat deels vast. Dat voelt voor veel ondernemers als een onlogisch en onbevredigend einde van een levenswerk.”

Minder frictie in het dealproces

In veel MKB-transacties vormen garanties en aansprakelijkheden de zwaarste onderhandelingspunten. Discussies over plafonds, uitzonderingen en vrijwaringen kosten tijd, verhogen juridische kosten en zetten druk op het momentum van de deal. Volgens Zwijnenburg gaat dat zelden over de echte waarde van het bedrijf. “De koper vraagt bescherming omdat hij risico’s ziet, terwijl een verkoop juist op vertrouwen zou moeten zijn gebaseerd. Door garanties te verzekeren, verschuift dat spanningsveld van koper en verkoper naar de verzekeraar.”

In 48 uur duidelijkheid

Dat dit type verzekering jarenlang vooral bij grotere transacties werd ingezet, heeft volgens Aon vooral te maken met de kostenstructuur van klassieke W&I-polissen. Die vereisen uitgebreide due diligence en intensief maatwerk, wat ze ongeschikt maakt voor kleinere deals. “We hebben het proces opnieuw ontworpen, gebaseerd op verregaande standaardisatie, beperkte controles en een snelle doorlooptijd.” Voor transacties tot €5 miljoen zijn er bijvoorbeeld geen aanvullende due-diligencevereisten. Partijen krijgen doorgaans binnen 48 uur duidelijkheid over beschikbaarheid en indicatieve voorwaarden. De premie ligt daarmee aanzienlijk lager dan bij traditionele oplossingen.

Nieuwe standaard

De verwachting is dat deze ontwikkeling het MKB-overnamelandschap structureel verandert. Bij grotere deals is het verzekeren van garanties inmiddels gemeengoed; Aon rekent erop dat het MKB dit pad zal volgen. “Wat jarenlang alleen voor grote transacties was weggelegd, wordt nu beschikbaar voor het MKB,” zegt Zwijnenburg. “Dat leidt tot snellere deals en een echte clean exit voor ondernemers.”